第五十一節 決戰開始

1986年5月在大力整頓了一番各項事宜後，建軍開始了他對鋼城麵粉廠的對決。至此一場即將震動鋼城的新老勢力的對決即將上演。為了更好的執行這次擊垮鋼城麵粉廠的計劃，他從三月就一直在搜索有關方麵的情報。為了使這個計劃更加完美，他將擊垮對方的計劃分為三步即削弱敵人、破壞敵人的法、一擊斃命。

削弱敵人講的是從人、財物上動手，讓對手的這三方麵減弱，並削弱對方的管理層。破壞敵人的法，是從法這一維持企業運行的法規動手。相信對手的法規如果失效，即使再大的企業也回混亂。一擊斃命，即在關鍵的時刻放一把或將對手賴以‘生存’的人財物燒光。

正如當初他所講的貓抓老鼠一樣，聰明的貓會去用一切手段引誘對方犯錯並一擊致命。他就是那隻聰明的貓，他在製定計劃引誘對方犯錯。在這時他把‘永興’和鋼麵都當成了一個人。在這次對決中他將麵對的是鋼城麵粉廠這個中國大公司旗下的小公司，而他是地方上新生的公司。就如同古代造反的各地將領一樣，他們要做的就是打破國家對這個地方的經濟上的控製，並牢牢的掌控這個地方。他忽然明白這是一個經濟上造反的年代，隻是這個造反是國家支持的，是由國家發起的，但不知它會不會像文化大革命一樣混亂了中國的經濟秩序。不過建軍相信不會的，因為他們不是專管破壞，而是打破舊的體製建立新的體製的時代改革者，是打破計劃經濟的體製向市場經濟變革。他相信在這場經濟造反cháo流中，一個個地方上的經濟新貴將產生，他們將去擊敗本地經濟被計劃經濟這個製度的束縛者，並建立一個新的市場經濟體製。從此中國的經濟將從地方到zhōng yāng進行一場深化改革。這是一場對決，是一場隻能勝利不能失敗的對決。隻有在這場對決中勝利了，這場變革才算成功。為此他將不惜以鮮血去奪取勝利，因為他的心中充滿了對zì yóu的渴望。

1986年5月5rì建軍在rì記中這樣寫道：”我們已來到了這個時代的風口浪尖上，我們隻有前進的道路了，後腿已不再可能。隻有我們這些一個個新生的地方經濟主導去戰勝被國家控製的本地經濟，我們才可能擁有更廣闊的空間，我們才可能在這場變革中為國人儘上一份微薄之力。相比於國家在地方的分公司來說，我們所要創造的未來迫使我們在現在擊敗對方。因為我們擁有更加集中的優勢，因為我們是在為我們的發展奪取更多的空間。進

1986年5月8rì，建軍在做好一切充分準備後正式與鋼城麵粉廠開戰。他明白要想奪取一場勝利不隻是yīn謀詭計就可以完成的，他需要戰爭，需要在商戰中擊垮對方。自此將近五個月的對峙終於結束，一場商戰終於在鋼城打響。

他明白在這場商戰中，他的隊伍將是主力。他們挾下的百家糧點就如同當年辛亥革命中被裹脅的黎元洪一輩一樣不可信任，成功了他們或許會馬上站到你的一方，但是失敗了，他們就會馬上來將你推倒。

正如戰爭打的是後勤一樣，商戰也一樣。他們要在人力、物力、財力上比拚。他們就是比拚兩個公司的六部運作能力。隻有運作快能在短時間內找到對方的弱點並加以擊垮對方，才能贏得勝利。

價格戰是商戰最常用的一個手段。隻有用最低的價格才能占領更大的市場。這是一場比拚人力、物力、財力的試探戰。他們要在這個環節中找到對手周轉的漏洞，並以己方之力打斷對方的供應鏈，從而擊敗對方。建軍的第一步就是價格戰。他拚的是他錢財是屬於公司而對方的錢財是屬於國家的。在這場比拚中，對方總有因為向上級申請而周轉不靈的時候，他要抓的就是那一瞬間。

1986年5月下旬。這場價格戰雙方打的是相當激烈。今天你降一元，明天我降一圓，直到不能降為止。在這個環節中雙方各有輸贏，可以說是旗鼓相當，誰也奈何不了誰。商戰再次陷入了較持階段。雙方現在已經在比拚忍耐力了。隻要一方表現出不支，另一方必將長驅直入，直到擊垮對方。1986年5月下旬到7月中旬就一直在這個階段較量著。建軍為此已虧損了五十萬圓，這還是他比對方多擁有一個加油站這個運輸係統。他幾乎恨不得當初擊垮鋼城加油戰這個冤家。媽的這次鋼城麵粉廠可是借到了鋼城加油站的大裡支持。如果能打垮加油站說不定可以一勞永逸，不過以目前的情況實不宜雙線開戰了。

7月中旬建軍正式下令‘來福’停止對外供油，他要讓市場供不應求，以迫使鋼城加油站提價，借此打擊鋼城麵粉廠的運輸係統。但是這個效果並不明顯，隻是在剛剛一開始鋼城加油站一時冇反應過來造成了幾天的小混亂。但是在8月初，一切又再次進入了平穩的對峙之中。在這個環節中，建軍僅僅抓住了那幾天供有的混亂攻下了對方的幾個糧點而已。這個利潤相比於‘來福’的損失來講是微不足道的。

8月初建軍恢複了‘來福’的對外供油，在這時他已經不再專注於打擊對方的麵粉市場了。1986年，建軍開始打響糧食戰。利用十鎮龐大的供應力量。他將糧食價格一升在升。然而鋼城糧食收購站似乎也同為鋼城麵粉廠的一丘之貉，都是為國家賣命的部門。在這個他似乎恨不得零價支持鋼麵似的。這個環節再次破產，但是這為建軍找到了一個方向－專打你冇有的東西。

1986年8月中旬，建軍將工業家用品作為禮物送給購買麵粉的客戶，同時發放優惠券。直到這時他才占據了一點小怪物，不過鋼城麵粉廠也在彌補這個缺陷，在這時建軍幾乎有瘋了的感覺。對方就像一隻打不死的怪物，看似龐大臃腫，但是其生存力還真不是一般的強。建軍幾乎認為他所對抗的是整個鋼城的zhèng fǔ企業了。

在價格戰、供應戰、優勢戰等一個個破產之後，建軍隻得狠下心來拿出了他曆時兩個月製定的計劃－‘閃電’行動。他明白隻有用閃電狠狠的咬下對方一條大‘腿’才可以讓人們明白鋼城麵粉廠已到了rì落西山的時候，從而不想在他臨‘死’之前被一同拖下‘地’獄。

1986年從六月份開始他都在起草這份代號為‘閃電’的計劃書。他決定以一場閃電來結束這場曠rì持久的商戰，來結束鋼城麵粉目前的優勢。因為他明白對方正在準備反攻。他需要在對方尚未完成準備之前開始強攻。因為他相信隻有一最快的速度在敵人尚未反應過來之前將敵人打倒，他才可以取得最後的勝利。