第六十六節 設計部
1986年11月16rì，在完成‘永興’服裝廠的改革後，建軍開始大力整頓服裝廠的設計開發部。他明白一個服裝廠賴以生存的正是它的服裝設計部。正如當初的夜夢一樣，一個好的設計可以讓一個服裝廠塔上一個更高的層次。為此他專門為設計部起草了一份計劃書並與11月16rì召開了設計部會議。在會上他毫不客氣的直指目前設計部的弊病。他說“我們的設計部是公司的重中之重，是核心，是我們能夠站在這個市場的頂峰的關鍵。可是我們現在是什麼樣子？我們現在是不思進取。設計出來的衣服冇有新意，我們就像一個隨大流而走的‘行屍走肉’。冇有自己的靈魂，更冇有自己的思想，這是不行的。我們的目標是什麼？我們是將要站在市場的前沿做市場cháo流的領路人，做服裝這一行業的‘大哥大’的新時代服裝企業。我們的目標需要我們不斷前進、不斷的進取。如果我們不夠進取，下一個被淘汰的就是我們。因此我要求大家不斷的創新。凡是能拿出一件在市場上暢銷的服裝的設計師，我們公司將拿出百分之五的利潤作為獎金獎給他，同時我們還將提高他在設計部的‘設計空間’。從今而後，在設計部將不再擁有所謂的平等，今後在設計不我們也不在以你設計的數量作為你工作好的參考。我們要比的是誰設計的服裝為公司帶來了更多的利潤，是誰的創意讓我們能夠引領時代的cháo流。今後你們將是公司的‘新貴’是公司的特權階層。但是你[們]拿不出令公司滿意的作品，公司也不會再留你了。我們今後每年都將評一位最優和一位最差的設計師。最優的設計師將擁有調動設計部一切資源的權力，甚至可以直接向公司要求提供更多的資源。同樣最差的設計師我們將免去你設計師的職位。你可以離開，也可以掛一個設計部外圍人員的職位。但是你冇有進步，在設計部將永遠也冇有你的地位。今後在設計部我們將製訂一個表格，將每位設計師本年度所設計的服裝賣出去了多少一一標明，並以此作為提升職位、獎金、工資的依據。同時我們還將不斷的從外界招來更多的設計師來加大設計部的競爭。在這個競爭中不管你用什麼方法，是竊取對方的設計資料還是如何。我們隻要求你能拿出一分象樣的作品，不關是你自己設計的還是彆人設計的。同時我們還將為各位提供申請‘單獨的設計空間’的權力。你可以選擇在家裡，甚至在旅行的途中，甚至一年四季不來公司上班。但是隻有一條隻要在這一年裡你能拿出象樣的作品來就行。總之一句話‘用你可用的一切方法，拿出象樣的作品來。’
11月16rì，在結束服裝設計部的會議後，建軍開始再次深思應該如何去發展。公司的重中之重是設計部。但是銷售部也同樣重要。隻有擁有一個更好的銷售環節才可以擁有更大的市場。為此改組銷售部這個隸屬於對外總經理掌管的部門也成為了‘重中之重’。
11月20rì建軍在深思了如何改組銷售部這個公司的‘外圍’部門後，建軍正式決定對銷售部進行改革。在他的計劃書中他將銷售部作為公司能否占有更多市場的關鍵。因為如果說‘設計部’是公司的‘核心’，那麼‘銷售部’就是公司的‘重心’
11月21rì在銷售部的會議上他說”我們銷售部是什麼？我們銷售部就是為公司‘開疆’的將軍，就是能夠帶‘兵’作戰，能夠擔當一方‘大員’的‘封疆大吏’。為了能夠讓銷售部更好的為公司‘開疆裂土’我們今天在此專門召開這次會議。這是一場將軍級彆的會議，也是一場任命‘封疆大吏’的會議。今後你們將成為‘一方霸主’，將擁有自己的地盤，甚至將擁有在自己的地盤上申請成立分公司並且將擁有分公司百分之三十的股份的權利。而這一切都需要在坐各位去努力，去打拚。用汗水、用熱血、甚至用青chūn去換取。因此今天的會議可以說是一場‘戰前動員’，在今天隻後你們將成為開赴戰場的將軍。為了讓大家更好的履行自己的職責。我將為各位分派戰區。就如同當年的抗rì戰爭一樣，我們將以成立根據地的形式在全國各地成立我們的銷售網點。當然目前來說我們的主要戰區是華東、華北、華南、以及中原四大戰區。在這四個戰區中我們將設立四大戰區的總負責人，就如同當年的**南方局和北方局一樣負責戰區內的各項業務，並且在各自戰區之中發展根據地，並將根據地由點連成片，由片連成麵，由麵連成籠罩半個中國的銷售區域。當然作為總部的服裝廠將為各區的發展提供物資，輸送人才，甚至調動總部的執行分隊幫助各戰區進行擴張。但是各戰區的發展是離不開在坐各位的努力的，我們所提供的終究有限。所以在發展中我們要做到‘以戰養戰’[即不斷的擴張並用擴張所賺取的資金再擴張。]同時我們還要靈活的調動。在同一戰去內我們集中全部力量對抗他人之一部力量。我們要發揚運動戰的優良傳統，在移動中消耗對手的資源並擴張地盤。因此我授予四區總負責人有權調動各區一切屬於我們的人和物的權力，並且有權向總部申請調動更多物資、人員、財力進行支援。當然在目前的四大戰區之中也有我們的許多的已經建成的網點，如各城中的服裝店已經各城的批發市場。我對於你們的要求就是在本戰區內凡是不聽調令的各方勢力甚至本方勢力，我們將動用一切可以動用的手段對其進行打壓。今後各戰去的一切將由我們說了算。一切不和偕的聲音都將被毫不客氣的從本戰區內鏟除。因為我們是為公司‘開疆裂土’的將軍，更因為我們是總部任命的一方霸主。好了，今天我就講到這了。各位凡是希望做一方大員的都可以參加選舉。在選舉前各位要拿出一份讓大家信服你的施政綱領出來。這次先選舉出八位有資格擔任一方大員的將軍，然後有這八位將軍進行對決，然後各位根據八位將軍的表現選出四位令眾人都滿意的總負責人。好了，大家可以開始了。”