第八十一節

1987年的chūn節終於過去了，不過對於建軍來說令他意外的是今年來他家拜年的人似乎有點多了。還好年前準備充分，否則一下字招呼這麼多人是相當困難的。看來不論是乾什麼，前期準備還是充分一點好。rì子在不緊不慢的踩著它的腳步，chūn節一過建軍就又回到了縣城。

他現在已經有了一個大概的計劃，相信在今後再完善一下就可以執行了。

自從去年10月鋼城麵粉廠失去市場到現在已經有大約五個月了，但鋼成麵粉廠一直冇有大動靜。既冇有停過產，也冇有裁過人。這種反常也終於引起了建軍的注意。‘他們這是在乾什麼？’建軍心中相當納悶。每rì都生產，可是幾個月不出廠銷售，這也太反常了吧。建軍一邊在心裡嘀咕，一邊吩咐商情處去查一下。

在建軍想了不外乎三個可能，一，鋼城麵粉廠有暗中的銷售渠道。二，他們在積蓄力量以待到時候給建軍以致命一擊。對於第一點建軍還可以認同。畢竟當時的各種國企都是有戰備的功能的。難道會有上級軍隊來鋼城演習或者什麼的。建軍可不敢那麼肯定。因為在他的記憶中鋼城從來是冇有過什麼部隊駐紮的。當然連續五個月的積蓄就為了演習用。這也太誇張了吧。畢竟即使再多的部隊也吃不下鋼城人民能連吃五個月的麵粉。他一邊思量一邊摸著腦袋，心道“難道、、算了我還是加緊戒備，將一切都準備好了再說。總之再戰我仍會讓你一敗塗地。媽的，老子先忍著你，等老子的掛麵廠和方便麵廠建成了，相信到時候你是再也翻不了身了。”

3月5rì，商情處的雲教官來到建軍的辦公室。他一進來就衝建軍道“查出來了。他媽的，國企就是牛。本來都快破產了。可是你猜怎麼著？人家搖身一變成立了一家食品廠。唉，真不明白中國到底是否進行了改革。”建軍笑道“雲大哥不用擔心。它這麼做隻能解一時的困境而已。相信用不了幾年他必將再次失去市場。到時我相信國家也不會再來扶它了。因為以國家目前的這種換湯不換藥的做法，遲早回失去市場的。現在隻是他一家，而且zhèng fǔ考慮到職工還得吃飯，所以寧可賠點錢給職工找點事吃飯。可是等到國家再也賠不起時，到時候破產的國企，失業的工人將是成批成批的，隻怕那時國家應付不來啊。”教官道“應付不來又該怎麼辦呢？”建軍笑道“怎麼辦，當然是讓咱們這些企業來幫忙了。至於咱們的好處嗎也就是一家失去競爭裡的企業而已。”雲教官道“你能想到這點相信國家也能想到。那你認為他們為什麼不采取一些措施呢？”建軍道“國家有多大，國企有多少？我們不清楚。可是僅僅看鋼城我們就可以看出國家企業的規模相當龐大，讓他來應付這麼多企業變革，一來，他應付不來。二來，他要是這樣做了隻不過是再次將重擔背在肩上，私企仍舊無法發展起來。第三，目前國企中工人年齡都在三十到四十之間，他們隻要再堅持十[是]年，到時他們失業了也不會引起太大的震動。再者國家目前的主要jīng力都放在大企業上，如能源、鋼鐵等等事關國家經濟主導的企業，而且他還要不段的向前進，如果他不拋一些包袱，相信他前進的步伐畢將有限，而這又將回讓國家企業與外國企業的差距越來越大。你認為國家會允許這種事情發生嗎？”雲教官道“當然不會了。即使是朋友間差距越來越大也會奮力趕上更何況對手。中國一百多年的近代史不是隻給人當故事看的。”建軍笑道“所以呢我們今後要做的就是去接手國家即將交給我們的包袱，而不是去做那些‘出力不討好’的事。”雲教官道“看來我們的未來會更加jīng彩。”

3月8rì建軍的掛麵廠和方便麵長又開始動工了。這一階段主要是吊頂。建軍隻是吩咐了一下眾頭頭們讓他們把工程趕的緊一點。眾頭頭當然是答應了。與此同時建軍又專門跑了一趟省城主要是去搞些設備回來。A市也有的，不過建軍希望的是能從省城挖來幾個技術好的工人，好回來負責cāo作。這一點在A市可就辦不到了。

建軍是九號到達省城的。先在李豔那休息了一個晚上，第二天就專門跑出看設備了。以前麵粉廠的設備也是在省城買的。所以他對這一帶是相當熟悉。隨他一同來的是麵粉廠的物資部部長。建軍帶他前來一是與這些賣家熟悉一下，再來就是作為物資部的部長了解一點如何購買設備是必要的。這也算是對他的一個變相培訓吧。

10號他們兩轉了一天，每個型號的設備都看了一下。不過建軍根本冇有提出購買設備。這樣一連轉了幾天建軍才笑著對物資部的李富永道“是不是很煩啊？”李富永道“買東西就應該這樣的。我們要是買價格低的東西，我們可以毫不猶豫的喲口價了。可是買貴重的物品如果不夠仔細說不定還未用就壞了，那可就麻煩了。”建軍道“其實被‘煩’的人並不是我們，而是那些賣東西的人。一筆十幾萬的生意對任何人來說都並不是一筆小生意。我們現在就好比一個香餑、人人都想吃，而能吃的隻有一家，那麼為了搶奪我們他們就得先來一場大戰。我們等的就是大戰之後的各方價格。當然為了使這場大戰火爆一點我們可以動用一些小手段。例如對那些不夠積極的商家我們要多進幾次他的門，讓他以為我們選中了他的產品，從而狠狠的降價。同時我們還要等到他們的價格再也降不下去後，再去找來負責cāo作的技工，再讓他們對這些產品按照我們的意思做一番‘評價’。比如他認為好的我們要挑毛病，認為不好的我們要說價格貴。總而言之我們要在好的產品麵前多停一會兒，讓對方認為我們很有意賣他的產品，然後我們根據誰提供售後服務以及送貨以及其他優惠等等。總之呢我們是要用最優惠的價格買到最好的設備。當然這是一門大學問，還希望我們不斷去摸索總結。不過其中最關鍵的就是商家的心理。同時我們還要用一寫小技巧來誤導商家。”

這其實就是做生意的竅門，如果你掌握了這個本事今後你在做生意這方麵一定是無往不利的。李富永道“我們不僅要去摸索商家的心理，我們還要去掩飾我們的想法。看來這真是一門大學問。我想等我們掌握了這門學問，天下將無望不利啊。”

建軍則是在深思，‘是啊生意無處不在啊。大大小小的生意就是我們所要去做的。或許我們應當去掌握消費者的消費心理。這樣我們今後的生意將會比彆人更強。因為無論是多麼jīng明的商家他最後的目的隻有一個，即將商品賣出去。隻有將商品賣出去才是他唯一的目的，而價格的貴賤則是他的第二個目的。或許隻有讓消費者認為你是一個誠實的可以信賴的上家，我們才可以在今後的商業生涯中越走越遠。我們要用我們對彆人的要求來要求我們。以己度人這樣才可以讓我們占一點點的優勢。