第八十三節 商路
彆過未店長建軍帶上李富永回去了。回去的路上建軍道“怎麼樣，長見識了吧。”李富永道“當然，看來乾什麼都不是一件容易的事。做小買賣的cāo心可能少點，但是做大生意冇有兩把刷子還真是不行的。”建軍笑道“一個人不論乾什麼都要先衡量一下自己的本事。不足之處要補上來，而且還要不斷的學習。這隻是做小本生意的要求。要想將生意做大還有許多要做的。如何比彆人做的更好、如何能搶得先機、如何能擊敗對手等等一切的一切都需要不斷的去考慮。如果僅僅隻想守住目前的生意，那你就要去學會合作。否則下一個被吞並的人就是你。因為市場本身就是一個需要不斷挑戰，不斷進取的地方。任何人隻要一踏入這個領域就好比踏入軍營的士兵，他必將每時每刻做好戰鬥的準備，否則下一個被淘汰的就是他。我們作為市場中的一員也不例外。因此我們要不斷的去學習值得我們學習的地方，去完善我們的不足之處。甚至我們還需要不斷的反省自己的不足之處、我們的過失等等。總之正應了一句老掉牙的話‘人在江湖，身不由己啊。’
李富永道”冇有這麼可怕吧。“建軍正sè道”這不是開玩笑的。是真的。社會本來就是一個優勝劣汰的地方，而商場更是將之演繹的更加激烈。為什麼人們總愛說‘商場如戰場’這不是無的放失，這是人們的經驗之談。每天在商場上都有崛起的新貴，同樣也不乏失敗的破產者。我們為什麼要打造一個龐大的商業體係，就是因為我們需要在商戰中更具優勢。一個孤單的商家可以說是隨時都有‘覆滅’的危險的。這就好比一個單槍匹馬的人是永遠無法與一支訓練有素的軍隊對抗一樣。在商場上隻有最低層的商家才會選擇‘單槍匹馬’因為他們能賠得起。因為他們的貨品實在太少了。他們手中的貨品就好比一個士兵手中的紅纓槍。戰勝這樣一個商家，除了無聊之外，相信冇有人會去再做。而對那些裝備jīng良的商家，如果他們冇有優勢所在，相信每天都想著要吞並他們的人可以說是數不勝數。商場本來就是吞並對手的地方，隻有不斷的壯大自己才有足夠的自保本錢，否則每一刻都要麵臨來自四麵八方的敵人，相信誰也受不了。而且商場並比不上戰場。在戰場我們打不過，我們可以避其鋒芒。可是在商場你隻能拚，你連躲的地方、躲的機會都冇有。或許你可以投靠一個強大的盟友，但是你仍是避免不了被吞並的命運。因此我們要想在未來站的腳，我們就要不斷的壯大自己、不斷的完善自己。甚至必要時我們還要與一些實力相當的商家合作。”
李富永道“看來這將是一個令人沸騰的時代。”建軍笑道“我們所處的這個時代就好比三國時期一樣。國家放手讓我們來主導一些經濟，而各方勢力爭搶著無數，到底是誰才能成為這個時代的諸侯呢？相信在不遠的未來我們將得到這個令人激動的答案。”
兩人回到服裝廠的宿舍，建軍讓李富永一個人呆著，然後就出去了。此時才立chūn不久，天氣還有點冷，冷風一吹，身子都要不時的抖一下。可以稱的上是惡劣天氣了。建軍迎著冷風向前走去。這時他的心飄的很遠。是啊未來的世界已經越來越清晰了。未來的世界必將是一個各方勢力爭雄的年代。但是建軍仍舊未做好準備。目前他的經濟主力仍集中在鋼城一地，而且能夠拿出去爭奪全國市場的僅僅是服裝廠。這對於未來的發展是相當不妙的。如果他不能拿出一些能爭霸全國的企業產品，他將淪為這個時代的配角。因為冇有對外產品的輸出，隻是占據鋼城的農產品市場或許他可以牢老的握住鋼城的農產品市場，但是正如當年的清zhèng fǔ一樣，他將成為外來產品的傾銷地，甚至可能成為外來資本的殖民地。在這一刻，他的心很冷。他終於明白了為什麼這些rì子以來他的心很亂不能去更加集中的籌劃未來。現在他終於想清楚了。他要去打造他的龍頭產品。他要去拿著鋼城打造出來的產品去外麵爭戰。他需要改變以往以來太專注農產品這一領域而忽略工業品才是這個時代主流發錯誤。在這一刻，他心中那團戰意之火更加瘋狂的燃燒起來了。
1987年3月13rì夜建軍在rì記中這樣寫道“這是一個覺醒的rì子。正如當年從專做農產品生意到建立麵粉廠[一樣]的突破一樣，這次我再次突破了我的思想。當年的突破是從農村市場向城市的突破而這次的土坯則是從鋼城向外地擴展的突破。鋼城要發展就不能隻做一個工業品的傾銷地。我們應當將鋼城的產品打出去，去占領鋼城以外的市場。隻有我們有錢了，隻有我們發展了我們才擁有對外說話的權利。否則誰又會來鋼城發展呢？我們應當侵略，用我們的農產品麵粉等等一切我們可以拿起的‘武器’去侵略，去掠奪我們發展需要的鈔票。我們為什麼一而再。再而三的不敢前進呢？是因為我們擔心我們的勢力不夠嗎？不，我們是足夠的。我們的身後擁有整個鋼城做後盾。我們的身後擁有無數的資金。我們應當拋棄以往隻是龜縮一地的尷尬局麵。我們應當以鋼城為基地向A市向H省發展。既然我們的優勢是農產品我們就要拿起我們的優勢去狠很的向外麵的農產品市場侵略。我們再也不能希望用鋼城隻輸入不輸出的逆差來祈求我們哪一天我們可以發展。再也不能了。我們隻有去創造一個順差我們才可以擁有更多的資金發展鋼城。我們再也不能以等待鋼城強大起來之後再去向外發展，因為我們的優勢不在於工業，我們的優勢在於我們擁有旁人無可比擬的農產品。我們如果渴望等哪一天我們擁有了工業品在去向外侵略，隻怕到時候我們將成為一個貧困的縣城了。我們要發展就要拿起我們手中的優勢去發動侵略，而不是等待什麼時候我們的工業體係健全了拿我們手中弱勢的工業品去做那相當搞笑的侵略。”
1987年3月13rì對於建軍來說又是一次突破。這次突破使他心中那顆本來有些迷失的方向再次清晰的顯現出來了。在這一刻他的心中充滿了對鋼城發展的信心。他終於明白了隻有走出去才可以更好的回來，永遠待在一個落後的地方發展即使用儘了全身的本事也不能翻出多大的天來。隻有將鋼成的東西輸出去鋼城才會有發展的一rì。
3月15rì建軍就回到了鋼城。他再次召集了十鎮負責人以及雷智新開會。在會上他提出了向A市進軍的建議並提出了自己的看法。眾人早已對他算是如敬神明一般了。他有什麼建議眾人齊齊喊了聲‘好’算是了事了。不過他仍是向眾人提了一些目前鋼城仍要繼續發展的事。他說“我們僅僅依托農產品發展出去可以說是相當困難的或者說是收效不會太大。所以我們要發展農產品以外的領域。拿起我們鋼城一切可以拿出去的東西去對外發展。我們雖然不能製造一些大型機器等工業用品，但是我們可以製造一些娛樂用品。如撲克、麻將、象棋、骨牌等等一切簡單的用品。我們不能做那麼多的大件產品，但我們也不能白白的將鋼城的市場等著彆人來侵占。相反我們要主動出擊，去開設一些由我們來主導的大件商品店。我們今後的發展方向就是以鋼城的農產品為主導，以簡單的工藝品為輔走一條屬於我們的道路，將鋼城的經濟儘我們所能的提升上去。我們要將鋼城建成一個農業優勢與簡單工藝品優勢相結合的城市。為此我們要派出人去學習。這一點我可以與付主任談談，相信他會支持的。當然我們也不能僅僅依托這些來發展。我們還要想法發展我們的服務行業。如酒店、理發店、遊藝公司等等一切我們可以發展的行業。總之在鋼城我們不僅要抓住農產品這一主業，我們還要儘所能的將我們能發展的哥行各業發展起來。什麼時候我們手中有了這些優勢，我們才可以從鋼城更多的向外輸出。我們才可以從外麵撈回來更多的鈔票用於我們的發展。從今天起我們的目標就是打造我們的優勢，然後以優勢向外輸出。相信不用多久鋼城這個農業縣將成為一個被世人所熟知的各種產品的輸出縣。到時人們在提起我們時也會用上一句‘我們要像鋼城人一樣將我們的產品輸出去哈哈。”
胖子李笑道“我們目前應該主抓哪一方麵呢？我們總不能亂乾一氣吧，隻怕到時候什麼也乾不成吧。”建軍笑道“李叔問的好。目前我們主抓哪一方麵我也不能肯定一定正確。但是我個人建議先主抓娛樂產品。一來這些產品更加容易製造。二來我們可以更好的輸出。三來則是目前我們需要用這些產品來打開我們鋼城的知名度。”路方道“以我們的優勢我們也可以發展煙酒行業。我們是否把這項也提上rì程。”建軍道“路叔好建議。你不說我都想不起來。對這兩個行業我們更是要重視。說不定今後我們在這兩個行業上賺的前比其他一切行業賺的都多。這件事路叔你先’看著。看來我們的商情處終於到了出山的時候了。””