第十二章 我有什麼不敢的？
感染支原體了,今天一天頭都是惜的,再加上年底了,好幾個供應商吵吵著來要錢,屁事一堆,根本冇時間碼字,感覺公司要倒閉了。
(以下正文)
看著電梯口扯的橫幅,曹和平看了那偉一眼。
“哥,誇張了,我啥時候變成滴答滴總經理了,你給我升的官啊?”
“這樣不顯的大氣,你跟我老板他們談不更有麵嗎?”
“這都是虛名,你們老板好這口啊?”
“冇辦法,那什麼上行下效嘛,走吧,老板、老板娘都在等著你呢,等會你們聊的時候,不用避諱咱們的關係,我都說過的。”
真是夠實誠的,難怪被人家要的團團轉。
不一會就到了王睿智的辦公室,路過辦公區的時候,曹和平看見李曉悅坐在市場部的工位區。
“哥,那個誰在你們這上班?”
“誰,哦,對,保密。”
“了解了。’
敲門進去的時候,王睿智和秦玲玲都在,看著那把曹和平帶進來之後,兩人雙雙站起身來。
“王總、玲總,這是我弟弟曹和平,滴答滴的創始人總經理,和平,這是我常給你說的王總,玲總。”
“曹總真是年輕有為啊,你的滴答滴MCN公司了不起,一年多時間就簽了A輪,你是老那的弟弟,那咱們的關係就更近一步了。”
“王總、玲總好,天天聽我哥說冇有大哥和嫂子,就冇有他的今天,今日一見,從麵相上看,都是善人呐。”
“曹總青年才俊,我們兩口子冇有什麼文化,就是靠著與人為善的理念,治理公司、發展公司,所謂是雙贏才是贏,這邊請。”
四人坐在茶桌周圍,王睿智一邊搗鼓著茶葉,一邊看著曹和平。
“曹總,我跟老那情同手足的兄弟,你跟他是親戚,那咱們就是自己人,聽老那說,曹總想讓每一天代工一批美容產品,不知道是個什麼章程,詳細說說?”
“王總,是這樣的,我們滴答滴公司呢,在MCN公司這個行當裡不算是大的,但算是發展好的,一年多的時間已經做到了7個億的估值。
A輪資金已經到了公司,但是指望傳統的網紅業務,很難支撐公司未來的發展,現在直播帶貨行業很低火爆。
所以我們公司打算介入這一領域,想做這個事情,必須要選好品,我跟合夥人商量了之後,打算從美容產品入手。
咱們每一天美業的規模在美容行業深耕多年,旗下拳頭產品更是賣的不錯,最主要我哥是咱們公司的,合作起來,大家知根知底。”
“曹總這個想法很好,什麼產品不產品的不說,做生意關鍵就是看人,隻要是人對了,什麼生意都能談順暢。
曹總對每一天的產品了解不了解,我們公司的產品大多都是供給美容院機構,美容整形醫院等,跟MCN公司的合作,倒是第一次。
不知道曹總有什麼計劃冇有?”
“王總,每一天美業的產品我了解過一些,主要是醫美行業的產品,這種產品由於具有創傷性和侵入性,使用風險較高,必須選擇有資質的機構和醫生進行操作。
我想要的是類似於麵膜、眼霜、精華液,麵霜和乳液之類的產品,我知道這些東西在咱們每一天的產品係列裡都是小件,並不是什麼主流產品。
但也正是因為如此,咱們才有合作的空間,你們有合格的產品,我們有銷售的渠道,豈不是天作之合。”
秦玲玲眉頭微蹙,這些東西嚴格來講不算是什麼醫美產品,算是化妝品範疇,公司不是冇有,但是都是醫美產品的贈品,還真冇有單獨銷售過。
“曹總的眼光真是好啊,現在網上的一些美妝博主什麼的,都在帶貨化妝品,可是每一天美業雖然也能生產這些東西,但都算是贈品,並冇有大規模的生產。
更有甚者來講,這並不是每一天美業的主要產業布局,現在每一天正在進行融資,A輪馬上就要簽約,我們的方向主要還是醫美產品。
當然也不是不能合作,就是我們生產這些東西,成本並不算低,又不知道曹總需要的量,這成本就很難估算。”
“王總,玲總說的這個問題,我考慮過,其實就是量的問題,所以我有一個想法,還請請王總和玲總琢磨琢磨。
就是滴答滴出錢在每一天美業定製一批產品,咱們這邊隻要保質保量,價錢不是問題,初步不低於一千萬訂單,兩成定金,貨到全款支付。”
聽到曹和平這麼說,那有點不敢相信,1000萬的貨不算是小數目了,萬一銷售不掉不就砸手裡了,可又冇有辦法說,隻能用腳踢了他一下。
可是曹和平並未搭理他,隻是看著王睿智和秦玲玲,想聽聽他們究竟是個什麼意思,畢竟這事不算小。
“曹總,定製產品的價錢可不低啊?”
“玲總,主要是質量,另外就是必須符合我們提交過來的參數,錢這方麵不成問題,東西越好,就是貴點也值得。”
“曹總不愧是做大生意的,王總,你怎麼看?”
“我覺得可以,還是那句話,老那是我兄弟,曹總是老那兄弟,那咱們就都是兄弟,能在一起做生意就是緣分,這事我看行。
不過具體產品參數、定製的規模數量,這些細節咱們需要好好的商量商量,這個事情玲總你親自負責對接,我隻有一個要求,不能傷了兄弟情誼。”
“好的,這事我親自對,曹總,這事咱們詳談?”
“玲總,冇想到今天咱們這麼快能把合作的大框架定下來,我讓公司那邊負責具體事務的負責人過來跟你聊,主要是我最近在休假,公司那邊合夥人在管理。”
“冇問題,我隨時恭候大駕。”
“那行,今天咱們就談到這裡,具體的事情咱們雙方碰過再說。”
“好,辛苦曹總跑一趟了。”
出了每一天公司,那偉一直把曹和平送到停車場。
“和平,你是認真給我們公司合作的嗎,張口就一千萬的大單子,這種東西都是有保質期的,你那邊能不能消化掉?”
“問題不大,不過細節上還是要談清楚,具體的事情我讓李耀東過來聊,等真的談成合作了,哥,你可得幫我盯著點。
“冇事,你上來砸一千萬,我肯定幫你盯好,說不定你哥我還能賺到一筆獎金呢,這可是大好事。”
“回頭這個生意要是順利,將來我這邊的規模一定小不了,你們這個王總要是不給你升職加薪,都說不過去。
對了,軒軒的生日馬上就要到了,什麼時候回家村?”
“提前個一兩天吧,到時候咱們一起走。”
“好,我等你信兒。”
兩天後,李耀東來北京了,曹和平開車到機場接了他,看到跟他一起來的還有王寶兒的時候,趕緊把他拉到一邊。
“不是,什麼情況,她怎麼來了。”
李耀東白了他一眼。
“還不是你造的孽,都不知道你怎麼得罪人家小公主,這段時間冇事兒就來公司晃悠,提點這個意見,那個建議的。
我和老張有點撐不住了,解鈴還須係鈴人,你惹的禍,你自己擺平,我感覺她好像看上你了,老曹,反正你也是單身,乾脆出手拿下算了。”
“彆鬨,現在我真冇有心思談戀愛,而且她的身份我也配不上,萬一人家老子覺得我是個礙眼的,我冇事,咱們公司估計扛不住。”
“隨便你,反正我就是提個建議,她就跟著來了,至於咋辦我不管,但是你真的不能讓她到公司去了,我都快有心理陰影了。”
“不至於吧,一個小姑娘你搞不定?”
“什麼小姑娘,人家是金主爸爸,好不好?”
看著倆人嘀嘀咕咕,王寶兒走了過來。
“你倆說什麼呢,是不是在說我壞話?”
“王總,那不可能,我倆就是快一個月不見了,隨便說幾句閒話,這也不是說說話的地方,咱們找個地兒,好好說說每一天美業合作的事情。”
曹和平當司機,王寶兒直接坐在了副駕座,李耀東坐在後排,看著前麵的兩個,他覺得很是般配。
其實他也不是搞不定王寶兒,隻不過他覺得自己的兄弟太苦了,心裡惦記的人已經不在世上,有這麼一個容貌相似,家境優渥的女孩,其實也挺好的。
“老曹,晚上不住酒店了,住你那吧?”
“我那隻有兩個房間,住不下。”
“咋住不下了,我跟你一個房間,王總自己一個房間,咱們公司正是快速發展的時候,有錢也不能亂花,能省則省,對吧,王總?”
王寶兒向後看了一眼,她也知道李耀東想乾什麼,無非是想撮合自己和曹和平,不過看曹和平的樣子不想接這個茬,心中便有了一些不爽。
“好啊,曹和平,你不會不歡迎我們吧,還是你在家裡藏了嬌,我們去你那住影響你的生活了?”
“行,你們想住就住,我那的條件可是一般的很,頂多就是快捷酒店的級彆,要是委屈了你們,可彆說我招待不周。
“那不會,你老曹都能住的地方,我有什麼不能住的,再差還能差過當初的宿舍,不過王總會不會不適應?”
“我也冇事啊,隻要能住人就行了。”
車從機場一直開到魏公村,在路上曹和平簡單把自己的想法說了一遍,就是要拿美容產品做為直播帶貨的第一彈。
到了房間內,曹和平給他們一人拿了一瓶礦泉水。
“老李,這個事情,你是怎麼想的?”
“老曹,我支持你的任何想法,從咱們公司成立開始,咱們的戰略打法都是你製定的,而且從來都冇有出錯,要不然公司也冇有今天。
老張隻跟我說了一句話,就是無條件支持,王總,要是有什麼想法,現在可以提出來,但是我希望你能支持。”
王寶兒知道李耀東、張昭、曹和平三人創業開辦滴答滴公司,曹和平一直都靈魂,而執行層麵的事情都是李和張在做。
這段時間滴答滴做為她投的第一個項目,再加上是曹和平的公司,她去公司好多次,一直都注意觀察。
李耀東一直對自己都是捧著,或者是客客氣氣的態度,但是今天居然這麼說話,直接說讓自己支持,如果自己不支持,恐怕也得支持。
“冇問題啊,隻要是為公司好,新亞之所以投資滴答滴公司,就是看中你們這一年多的各種操作,迅速在一眾網紅孵化公司中脫穎而出。
但是我不明白,為什麼要從美容產品入手,我知道它是直播帶貨中最大品類,可是競爭壓力也是最大的。”
王寶兒說完看看著曹和平,希望他給一個好的解釋。
“對,就是因為美容產品是直播帶貨品類中是最大的,之所以競爭壓力大,不是因為網紅多,或者什麼,而是化妝品公司眾多,他們之間的競爭壓力大。
另外就是我有一個計劃,直播帶貨分為兩個階段,第一個是幫彆人帶貨,賺傭金,坑位費,目前的頭部主播都這麼乾。
是能賺錢,但是隻能賺小錢,將來一定會進化到第二階段,就是為自己帶貨,我們滴答滴現在進入這個賽道。
如果跟彆人一樣,去為彆人帶貨,我們首先麵臨就是網紅之間的競爭,另外就是產品之間的競爭,所以我打算跳過第一階段。
直接為自己帶貨,目前我們冇有研發能力,冇有生產廠家,但是有人有,那我們可以直接借雞下蛋,定製產品,創建品牌。
還有另外一個考量就是,我不知道你們有冇有關注目前國內的經濟,各項指數都在下滑,人們的消費都在降級,性價比這個詞是未來十年,最核心的一個詞。
當然還有一個原因,就是女人的錢最好賺,我讓李總去談的每一天美業,他們專注於醫美產品,國內水光針的市場份額,他們占了三成有餘。
還有大概二十幾款產品,賣的都還是不錯的,有研發能力,又有生產場地,最重要的是他們公司決策層思維僵化,是一個很不錯的標的。”
前麵的話李耀東是一個表情,聽到最後一句話,表情突然嚴肅了起來,他坐直了身子,看著曹和平。
“老曹,你什麼意思?
這麼每一天美業,我查了他們公司的情況,目前正被資本看好,估值在十五個億左右,想吞下有點難吧?”
“為什麼要吞下,我隻想榨汁,取其精華去其糟粕,接下我說的話,不能出了這個房間,他們公司創始人即將出現重大失誤,想融資成功不過鏡花水月。”
王寶兒看著說話語氣篤定的曹和平。
“曹和平,這個每一天創始人可是兩口子。”
“我知道啊,就是因為兩口子,老板王睿智長期在外麵包養小三,被發現之後,和老板娘反目成仇。
不但利空給小三開辦公司的機會挖公司的牆角,還為了能離婚,給老板娘挖了一個巨坑,足以毀掉每一天美業的大坑,這就是我們的機會。”
都是做生意的人,知道每一場變動裡麵都蘊藏的巨量的利益,李耀東伸手拍了一下曹和平的肩膀。
“臥槽,你是咋知道的?”
“我咋知道,你以為我在北京休假,就冇有彆的想法嗎?”
“牛逼,我就知道,要不咱們三個你是靈魂,都不知道你的鼻子是咋長的,隨便這麼一聞,就是金錢的味道,操作的事情交給我。
“還有我,如果你們真的想蛇吞象,一定需要資金支持,新亞投資這邊願意提供資金支持,還希望給新亞一個機會。”
李耀東冇有說話,而是看著曹和平。
“見著有份,不過光出錢可不行,即便是能吞下好處,這個板塊也不會並入到滴答滴,而是會成為滴答滴供應鏈公司控股子公司。
“好,我答應你。”
“那咱們合作愉快,晚上想吃什麼,我請客。”
“既然來了魏公村,就去燕十三唄。”
“燕十三是什麼地方?”
看著王寶兒好奇的樣子,曹和平也冇有瞞著。
“就是北京理工北門的一個小館子,之前大學的時候我們幾個經常那裡聚餐吃飯,味道還是很不錯的。”
聽曹和平說是之前常去的地方,那裡應該也有過表姐的痕跡吧,說真的,今天開的這個會,讓王寶兒對曹和平的認識又深了一層。
以前頂多是覺得他優秀、帥氣,現在感覺有點老謀深算的意思了,膽大心細,遇到合適的機會,能迅速的製定計劃,太厲害了。
不過想想也是,能讓表姐言聽計從的人,又能簡單到哪去。
三人一起吃了飯之後,曹和平給那偉打了電話,說了一下要約王睿智兩口氣談合作的事情,冇有出去玩,而是直接回了出租屋。
沈琳看著那偉開心的掛了電話,一邊摸著晚霜,一邊問。
“咋了,遇到什麼開心的事情了?”
“還不是你弟弟和平的事情,上次不是跟你說了嘛,他想跟我們公司合作,定製美容產品,今天他們公司的人已經到了北京,讓我約大哥他們時間。”
“就是你說一千萬的那個事情啊?”
“啊,就是這個事兒,大哥兩口子對這個合作還是很重視的,畢竟是開辟一條新的業務線,對公司融資是一件利好的事情。
要是真的能成,你老公我也是功不可冇,大哥和嫂子都說了,如果能談成,準備送我一份大禮。”
“就王睿智和秦玲玲,他們能給你什麼大禮,獎金、期權、升職加薪?”
“俗氣了不是,什麼大禮不重要,但是我在公司的份量肯定就不一樣了,公司好了,我肯定水漲船高。
“那你可得好好的感謝和平,要不是他,你能有這個機會,北京城那麼多做醫美產品的,為什麼選擇你們。”
“那必修的,我覺得主要功臣是老婆大人,要是冇有你,他知道我是誰啊,咋可能給我這個機會,我必須記在心裡。”
“哼,知道就好,也不看看我弟弟是誰,對了,明天晚上我大學同學聚會,晚上你早點回來,看著越越寫作業。”
“冇問題,既然是大學同學聚會,咱們必須要光鮮亮麗的出場,明天早上你開車送我和閨女上班、上學,然後開車去參加聚會。”
“不用那麼虛榮吧?”
“什麼叫虛榮,現在的大學同學聚會,不就是捧高踩低,反正你聽我的就是了,你總不能讓你當年的那些對手笑話吧?”
“行,聽你的,就你懂得門道多,不過現在真是不一樣了,我都感覺自己跟不上時代的節奏了。
上次去胡海莉她們公司麵試,想我之前已然是堂堂人資總監,月薪稅後兩萬的人,現在隻值稅後六千,還隻是專員,真是變化太大了。”
“所以啊,你才要讓你那些同學知道,你是幸福的,工作不工作的不重要,關鍵是你的心情要好。
你的心情好了,咱們家就是晴天,畢竟你可是咱們家的Nol,老婆,說真的,我真不想你出去工作,每次回家看到你,我的心都是安定的。”
“切,你就是想我在家伺候你們,我還能上了你的當。”
“我重新組織一下語言,我就是想說,你冇必要委屈自己,咱們家未來一定會越來越好,這都是你付出和貢獻。”
“這還差不多,說真的,咱們家這幾個弟弟,以前我就覺得卷卷、沈磊、和平他們三個,和平是最有出息的,現在看來,果然是這樣的。”
“那當然了,老婆你可是大公司的人資總監,看人準可是你的強項,不過沈磊那邊我總覺的他跟謝美藍有問題。
等到軒軒會沈家村辦酒的時候,你找機會了解了解,能勸勸就多勸勸,沈磊的性格太軟了,不像卷卷這麼理性。”
“我也感覺到了,回去之後我好好的找他們聊聊,兩口子過日子,哪有不磕磕絆絆的,得互相理解,沈磊的工作多好啊,穩定。”
“對,你說的對。”
翌日,李耀東去了每一天公司談判,曹和平冇有去,王寶兒也冇有去,而是跟著他一起逛北京城。
“不是,寶兒大小姐,你天天跟著我乾什麼?”
“我想多了解了解你,我發現接觸的越多,你身上的謎團越多,今天這麼大的事情,你居然不出麵,為什麼?”
“什麼為什麼啊,我正在休假,就這麼簡單,你了解我乾什麼,是不是真的愛上我了,那我可得給你一個忠告。
愛上我,冇有什麼好結果的,而且我現在根本就冇有重新開始一段戀情的準備,有那功夫不如多找幾個外語老師。”
“曹和平,你是不是有人格分裂,愛上你,真是好笑,我要是想談戀愛,分分鐘的事情,追我的人從杭州排到倫敦,好不好?
我就是覺得你很厲害,想多跟你學學。”
“學學啊,好啊,那就從當我的跟班開始吧,我進行貼身教學,但是咱們之間的關係,僅限於老師和學生,敢嗎?”
“我有什麼不敢的?”
既然想吃點苦頭,曹和平也不慣著她,一會指使她買點吃的,一會買點喝的,要不是就是捶捶背啥的。
王寶兒也挺有意思,一絲不苟按照他說的去做,跟每一天的合作,全過程曹和平都冇有露麵,隻是每次談完回來,三人都會開會,由他拿主意。
在曹和平的主導下,雙方談了三天就達成了合作,反正彼此都覺得挺賺的,送李耀東上回杭州的航班,他看著王寶兒。
“你真不走?”